Ако искате да направите успешна продажба на имота си за кратък срок и на оптималната цена през 2016 год., ще имате нужда от добра стратегия. Затова започваме с най-често срещаните фактори при сделка, запознаването с които ще ви улесни в процеса.
Определете баланса между цена и срок
Да, цената на имота е от голяма важност, но не забравяйте и за останалите условия по продажбата. Информирайте се добре, когато започнете да ценообразувате. Уверете се, че вашият брокер вече е реализирал реални продажби във вашия район през последните няколко месеца. Поискайте да видите конкретни примери. Това би ви дало гаранция, че е способен да продаде и вашия имот на оптималната цена, защото вече познава пазара добре.
Искайте от него да се ангажира не само с цена, но и със срок. В някои ситуации срокът може да се окаже от много голямо значение. В следващата точка ще научите защо.
Не стойте прекалено дълго на пазара
Обикновено прекаленото забавяне на продажбата на имота е знак, че има някакъв проблем с него. Консултантите ни по тази тема са на мнение, че колкото по-дълго един имот се застоява на пазара, толкова по-голям е шансът накрая да се наложи да се продаде на много ниска цена. Затова най-добре е да не отлагате твърде дълго.
Ако продажбата започне да се бави прекалено, говорете с брокера си открито и му напомнете, че нямате време за губене.
Първите две-три седмици след публикуването на обявата са времето, в което интересът е най-висок. Тогава имотът е нов за всички, които търсят в този район и в този бюджет, и огледите идват сами.
Ако през този период няма запитвания, проблемът рядко е в снимките или в описанието — почти винаги е в цената. Корекция на третата седмица струва по-малко от корекция на третия месец.
Не си „цапайте“ ръцете, делегирайте
Огледите с купувачи, искането на отстъпки и преговорите като цяло могат да бъдат доста емоционален и натоварващ процес. Често се случва да се стигне до обтегнати отношения и до негативни моменти. Нашият съвет към вас — не си го причинявайте!
Ангажирайте вашия брокер с всички тези неща и просто искайте да ви „докладва“. Не трябва да оставате изолирани или в неведение. Изисквайте от него на всеки няколко дни да ви информира за всичко. Може да получавате подробен отчет по имейл или по телефона. Така ще запазите контрола във свои ръце.
Бъдете взискателни към вашия брокер
Да „наемете“ брокер не е по-различно от това да наемете служител. Вярно е, че на него поне не трябва да плащате нищо предварително, но това не го прави по-маловажно. Трябва да „интервюирате“ човека и да сте сигурни, че сътрудничеството ви ще донесе полза не само за него, но и за вас.
Ето няколко въпроса, които може да използвате за т.нар. интервю с потенциалния ви брокер:
- Колко сходни имота е продал през последните 6 месеца?
- За какъв срок е продал всеки от тях и дали клиентите са останали доволни? Нека ви покаже референции или благодарствени писма.
- Колко точно пари смята да инвестира в продажбата на вашия имот?
- Има ли готов списък от потенциални клиенти, на които може да го предложи веднага?
- Готов ли е да се ангажира с договор, че ще продаде имота ви в конкретен срок?
